有些客户不是去一下就能够相助
，有的还需要一连造访
，跟进。

  记得在深圳西乡有一家客户
，是做香薰机的
，需要电源适配器
，我跟了一个多月才终于相助。通过第一次造访
，感受有意向
，客户也都很精明
，他们都在较量
，没有给出明确意思说做不做
，我想一定要跟进去。于是便经常电话造访
，造访的时间不是很直接的谈相助的事情
，而是去体贴客户
，体贴客户的生意
，生涯等等
，让他感受到你这小我私家是个可以交的朋侪
，那么第一步便乐成了。于是接下来便通过短信来“进攻”
，经常发些祝福的短信和问候的短信已往
，要让让客户脑海里天天有你
，那么你离乐成绩很近了
，终于在电话和短信的问候祝福下
，一个月后票据拿下来了
，香薰机的老板说
，是由于以为我人不错
，相信公司的电源适配器一定会很好！

  在许多营业员的看法里
，以为做营业就是把客户的钱拿到手里就是最终目的
，着实这是最原始的最初级的销售。做营业要站在客户的角度去思量
，为主顾效劳
，资助主顾去卖产品
，指导主顾卖产品
，而不是只想着回款。

  我在做营业的历程中
，许多客户我是通过自己的真诚去熏染了他们
，而不是靠夸夸其谈去说服他们的
，让他们感受到我不是在卖产品而是在交朋侪
，态度是真诚的
，这样成交几率就很大。记得第三场造访香薰机公司的时间
，有一个细节到现在我仍然影象犹新
，其时去的时间老板很忙
，正在做生意
，我并没有打搅他
，而是在旁边期待
，这时间又有一营业员来送货
，由于老板无法脱身
，营业员就把货卸在门口
，于是我便资助把货搬进店内。我以为这只是小事一桩
，没想到却被老板看在眼里
，于是待老板忙完之后
，我去谈的时间
，老板很直率的便允许做我们产品。事后老板告诉我
，说由于感受我很有礼貌
，并且自动资助搬工具
，很勤快
，也很能为客户着想
，善于为客户效劳
，我回覆到：我们的电源适配器是不可随便摆放的
，这样是不尊重自己的产品
，电源适配器的品质也得不到包管
，这一点感动了他
，再一次让客户相信尊龙凯时电源生产的电源适配器一定是最好的！紧接着老板把我请进办公室
，问了我们公司和电源适配器的品质和价钱........这也正是能够相助很主要的缘故原由之一。

  通过自己亲自履历的案例
，我们可以看出
，着实销售卖的不但是产品
，尚有效劳、人品、销售员的小我私家魅力等。销售员
，你的长相可以不帅
，你的谈锋可以不是很好
，可是你要会动情
，要会感动客户
，要善于捉住客户的需求
，善于捉住感动客户的点
，若是你能让客户“泪如泉涌”
，尚有做不可的营业吗？